Enterprise Account Executive

<b>¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales?</b> ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En <b>Minders</b>, te estamos esperando! 🚀&nbsp;En Minders estamos en plena expansión y buscamos un <b>Account Executive Enterprise</b> con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude y Braze.

Responsabilidades

<li><b>Estrategia comercial regional: </b>Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.</li><li><b>Cumplimiento de objetivos comerciales: </b>Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.</li><li><b>Gestión de cuentas estratégicas: </b>Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos. 🤝</li><li><b>Ventas consultivas complejas: </b>Liderar procesos de venta de alto valor con <b>ciclos de más de 6 meses</b>, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de <i>business cases</i> sólidos.</li><li><b>Presentaciones de valor: </b>Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.</li><li><b>Gestión de pipeline y forecast: </b>Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la <b>cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.</b> 📈</li><li><b>Expansión y crecimiento de cuentas: </b>Impulsar el <i>farming</i> en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.</li><li><b>Colaboración cross-functional: </b>Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.</li><li><b>Conocimiento de mercado y competencia: </b>Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.</li><li><b>Marca personal y posicionamiento: </b>Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.</li>

Requisitos

<li>Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines. </li><li><b>Experiencia mínima de 5 años</b> en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.</li><li>Experiencia <b>demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K</b> y en la gestión de ciclos de venta largos.</li><li>Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.</li><li>Experiencia en la venta de <b>servicios asociados a la tecnología</b> (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).</li><li><b>Manejo de CRM (obligatorio).</b></li><li><b>Inglés avanzado (obligatorio)</b> — comunicación fluida con vendors y C-suite.</li><li>Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.</li>

Beneficios

<li>OSDE 310 Salario competitivo en USD 🌍</li><li>3 semanas de vacaciones pagadas.</li><li>Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina).</li><li>Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).</li><li>Work from Anywhere (Después de un año, 5 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo).</li>

But wait… ¿Quiénes son ustedes? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.

Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.

Somos partners oficiales de Amplitude y Braze en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.