Solution Sales Advisor

<b>Overview</b><br><p>Microsoft's Commercial Solution Area sets the sales strategy, lead technical sales, and operates as a hub for the Commercial Solution Areas and Support Services that power the Microsoft Cloud. Our team of GBBs (Global Black Belts) are specialized sales professionals focused on applying depth and breadth to complex customer deals across Solution Areas. We work closely with other Microsoft teams and partners, especially Customer Success, Marketing, and the technical sales team, to ensure those solutions meet our customers’ needs.</p><p>As an Azure Databricks GBB Solution Sales Advisor, you will be a senior solution leader within our enterprise sales organization working with our most important customers. You will lead a virtual team of technical, partner and consulting resources to advance the sales process to achieve/exceed quarterly Azure Databricks usage/consumption targets for related workloads in your assigned accounts.&nbsp;&nbsp;You will be an Azure Databricks and Microsoft Frontier subject matter expert. You will build and maintain relationships with partners and customers, influence long-term strategic direction and act as a trusted advisor driving engagement with partner business leaders as well as with customers at senior levels, software developers, and IT architects. You will assist partners in selling best practices, engage in partner led sales opportunities, help customers evaluate our cloud platform for their applications, recommend solutions that meet their requirements, remove roadblocks to deployment and drive partner and customer satisfaction.<br><br>Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>La zone de solutions commerciales (Commercial Solution Area) de Microsoft définit la stratégie commerciale, dirige les ventes techniques et sert de centre d’expertise pour les domaines de solutions commerciales et les services de support qui alimentent le Cloud Microsoft. Notre équipe de GBB (Global Black Belts) est composée de professionnels de la vente spécialisés qui apportent une expertise approfondie et étendue aux opportunités clients complexes à travers les différents domaines de solutions. Nous travaillons en étroite collaboration avec les autres équipes Microsoft et nos partenaires, notamment les équipes Customer Success, Marketing et ventes techniques, afin de garantir que ces solutions répondent aux besoins de nos clients.</strong></p><p><strong>En tant que Solution Sales Advisor GBB Azure Databricks, vous serez un leader senior des solutions au sein de notre organisation de vente aux entreprises, travaillant avec nos clients les plus stratégiques. Vous dirigerez une équipe virtuelle composée de ressources techniques, de partenaires et de consultants afin de faire progresser le cycle de vente et d’atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels d’utilisation et de consommation d’Azure Databricks pour les charges de travail associées dans les comptes qui vous sont attribués.</strong></p><p><strong>Vous serez un expert reconnu d’Azure Databricks et des technologies Microsoft Frontier. Vous développerez et entretiendrez des relations avec les partenaires et les clients, influencerez les orientations stratégiques à long terme et agirez en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants commerciaux partenaires, des clients de haut niveau, des développeurs de logiciels et des architectes informatiques. Vous accompagnerez les partenaires dans l’adoption des meilleures pratiques de vente, participerez aux opportunités commerciales menées par les partenaires, aiderez les clients à évaluer notre plateforme cloud pour leurs applications, recommanderez des solutions répondant à leurs besoins, éliminerez les obstacles au déploiement et contribuerez à la satisfaction des partenaires et des clients.</strong></p><p><strong>La mission de Microsoft est de donner à chaque individu et à chaque organisation sur la planète les moyens d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous adoptons un état d’esprit de croissance, innovons pour permettre aux autres de réussir et collaborons afin d’atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture inclusive où chacun peut s’épanouir, au travail comme au-delà.</strong></p><br><br><b>Responsibilities</b><br><ul><li>Lead business level dialogue with customers around Databricks workloads, including Business transformation for enterprise computing and digital transformation. Engage&nbsp;Microsoft Account and solution teams on assessing Databricks strategy with a broad set of customers within your region, and&nbsp;present to customers in one-many venues on the Microsoft Strategy for Databricks&nbsp;</li><li>Act as a Subject Matter Expert for Azure Databricks and Frontier integrations to&nbsp;Sales teams, Cloud Architects and Solution Specialists and develop engagement approaches leveraging assets across Microsoft Databricks Architects, Product Teams and Engineering. Brief Microsoft Executives around complex sales opportunities, including competitive strategies and close plans&nbsp;and work&nbsp;with&nbsp;partners to engage customers with joint value positioning&nbsp;</li><li>Influence the Microsoft&nbsp;Azure Databricks&nbsp;go-to-market strategies by providing feedback to sales, marketing, and engineering on current and future product requirements and sales blockers.&nbsp;You will be recognized for sharing,&nbsp;learning&nbsp;and driving work that results&nbsp;in business impact for customers, partners and Microsoft.&nbsp;</li></ul><h3><strong>Responsabilités principales</strong></h3><ul><li><p><strong>Diriger des discussions stratégiques avec les clients autour des charges de travail Databricks, notamment la transformation des activités commerciales, la modernisation des environnements informatiques d’entreprise et la transformation numérique.</strong></p></li><li><p><strong>Collaborer avec les équipes de comptes Microsoft et les équipes de solutions pour évaluer les stratégies Databricks auprès d’un large portefeuille de clients dans votre région.</strong></p></li><li><p><strong>Présenter à des groupes de clients la stratégie Microsoft en matière de Databricks lors d'événements, ateliers et autres forums à grande échelle.</strong></p></li><li><p><strong>Agir comme expert(e) de référence (Subject Matter Expert) pour Azure Databricks et les intégrations avec les technologies Frontier auprès des équipes commerciales, des architectes cloud et des spécialistes des solutions.</strong></p></li><li><p><strong>Développer des approches d’engagement en tirant parti des ressources disponibles au sein des équipes d’architectes Databricks, des équipes produit et des équipes d’ingénierie Microsoft.</strong></p></li><li><p><strong>Informer les dirigeants de Microsoft sur les opportunités de vente complexes, y compris les stratégies concurrentielles et les plans de conclusion des ventes.</strong></p></li><li><p><strong>Travailler avec les partenaires afin d’engager les clients grâce à une proposition de valeur conjointe et cohérente.</strong></p></li><li><p><strong>Influencer les stratégies de mise en marché (Go-to-Market) d’Azure Databricks en fournissant des retours aux équipes des ventes, du marketing et de l’ingénierie concernant les besoins actuels et futurs des produits ainsi que les obstacles rencontrés dans le processus de vente.</strong></p></li><li><p><strong>Être reconnu(e) pour le partage des connaissances, l’apprentissage continu et la contribution à des initiatives générant un impact concret pour les clients, les partenaires et Microsoft.</strong></p></li></ul><p><strong>&nbsp;&nbsp;</strong></p><br><br><b>Qualifications</b><br><h3>Required/minimum qualifications</h3>Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, or related field AND 8+ years experience in technical solution architecture and enterprise sales, business development, strategic consulting, technical consulting, or relevant/prioritized industry (e.g., Finance, Healthcare, Retail) OR equivalent experience.<h3>Additional or preferred qualifications</h3><ul><li><a rel="noopener noreferrer"></a>Bachelor's degree in Business, Engineering, Computer Science/IT or a similar information technology-related discipline, MBA preferred, or equivalent experience&nbsp;<ul><li><strong>Certifications: </strong>Azure Databricks certification&nbsp;</li></ul></li></ul><ul><li><strong>Experience. </strong>10+ years enterprise technology pre-sales or consulting experience with deep expertise on machine learning&nbsp;required&nbsp;</li><li><strong>Account Management</strong>.&nbsp;10+ years effective territory/account management and leading sales teams: planning, opportunity qualification and creation, stakeholder and executive communication, needs analysis, value engineering, services/partner engagement, opportunity management and proposal response.<ul><li><strong>Executive Presence.</strong>&nbsp;10+ years’ experience and expertise selling to C-Suite and executive business decision makers by aligning &amp; reinforcing the value of Azure Databricks to the customer’s overall business pain and/or strategic opportunities and decision criteria.&nbsp;</li><li><strong>Problem Solver.&nbsp;</strong>Ability to solve customer problems through cloud technologies&nbsp;&nbsp;</li><li><strong>Collaborative</strong>.&nbsp;Orchestrate and influence virtual teams to pursue sales opportunities and lead v-teams through influence&nbsp;&nbsp;</li><li><strong>Technical acumen </strong>&nbsp;Ability to drive high level architectural conversation with the customer, demo and whiteboard the solution</li></ul></li><li><strong>Azure Platform.&nbsp;</strong>Understanding of Microsoft Data &amp; AI products and/or complementing solutions. The position requires the ability to articulate and present the business value of Microsoft's solutions and have a firm understanding of Microsoft's strategies and products relative to major Microsoft competitors<ul><li><strong>Azure Databricks:&nbsp;</strong>Ability to deliver quick POC/landscape sizing and demos using Azure Databricks platform.&nbsp;10-15 years in presales to large Enterprise customers. Installation of Databricks solutions and integration with Microsoft portfolio for Data &amp; AI</li></ul></li><li><strong>Leadership</strong>.&nbsp;Experience leading large cloud&nbsp;engagements,&nbsp;especially those involving&nbsp;Infrastructure modernization and&nbsp;migration&nbsp;&nbsp;</li><li><strong>Competitive Landscape</strong>.&nbsp;Knowledge of enterprise software solutions and cloud and datacenter infrastructure competitor landscape&nbsp;</li><li><strong>Partners</strong>.&nbsp;Deep Partner engagement and Management skills with Azure Databricks focused practices.&nbsp;<ul><li><strong>Communication</strong>:&nbsp;Executive level speaking and presentation skills,&nbsp;and good written communication skills&nbsp;.</li></ul></li><li><h3>Qualifications minimales requises</h3><ul><li>Diplôme universitaire (baccalauréat/licence) en informatique, technologies de l'information, administration des affaires, sécurité de l'information ou dans un domaine connexe.</li><li>Au moins 8 ans d'expérience en architecture de solutions techniques, ventes aux entreprises, développement commercial, conseil stratégique, conseil technique ou dans un secteur pertinent/prioritaire (par exemple : finance, santé ou commerce de détail).</li><li>Une expérience équivalente sera également considérée.</li></ul><h3>Qualifications additionnelles ou préférées</h3><ul><li>Diplôme universitaire en administration des affaires, ingénierie, informatique, technologies de l'information ou discipline similaire liée aux technologies. MBA préféré ou expérience équivalente.</li><li><strong>Certification :</strong> certification Azure Databricks.</li></ul><h4>Expérience</h4><ul><li>Plus de 10 ans d'expérience en avant-vente (pre-sales) ou en consultation technologique auprès de grandes entreprises.</li><li>Expertise approfondie en apprentissage automatique (Machine Learning).</li></ul><h4>Gestion de comptes</h4><ul><li>Plus de 10 ans d'expérience en gestion de territoire/comptes et en direction d'équipes de vente, incluant :<ul><li>la planification commerciale,</li><li>la qualification et la création d'opportunités,</li><li>la communication avec les parties prenantes et les dirigeants,</li><li>l'analyse des besoins,</li><li>la démonstration de la valeur commerciale (value engineering),</li><li>la gestion des services et des partenaires,</li><li>la gestion des opportunités,</li><li>la préparation et la réponse aux propositions commerciales.</li></ul></li></ul><h4>Présence exécutive</h4><ul><li>Plus de 10 ans d'expérience dans la vente auprès de dirigeants de niveau C-Suite et décideurs exécutifs.</li><li>Capacité à démontrer comment Azure Databricks répond aux enjeux d'affaires et aux opportunités stratégiques des clients.</li></ul><h4>Résolution de problèmes</h4><ul><li>Capacité à résoudre les défis des clients grâce aux technologies cloud.</li></ul><h4>Collaboration</h4><ul><li>Capacité à coordonner et influencer des équipes virtuelles multidisciplinaires afin de développer et conclure des opportunités de vente.</li><li>Leadership par l'influence au sein d'équipes virtuelles (v-teams).</li></ul><h4>Expertise technique</h4><ul><li>Capacité à mener des discussions d'architecture de haut niveau avec les clients.</li><li>Capacité à réaliser des démonstrations et à illustrer des solutions sur tableau blanc (whiteboarding).</li></ul><h4>Plateforme Azure</h4><ul><li>Bonne compréhension des produits Microsoft Data &amp; AI et des solutions complémentaires.</li><li>Capacité à présenter clairement la valeur commerciale des solutions Microsoft.</li><li>Connaissance solide de la stratégie Microsoft e</li></ul></li></ul>