Account Executive

Você é apaixonado por vendas e tecnologia?Na Minders, estamos te esperando! 🚀Estamos em plena expansão e buscamos um(a) Account Executive com experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia para se juntar ao nosso time na região do Brasil. Essa pessoa será peça-chave no crescimento das nossas soluções líderes em Growth e Martech: Amplitude e Braze.

Responsabilidades

<li><b>Estratégia comercial regional:</b> colaborar com o Gerente de Vendas no desenho de uma estratégia eficaz para abordar o mercado da região SOLA.</li><li><b>Vendas consultivas em equipe:</b> atuar em conjunto com os times de BDRs e Marketing no desenvolvimento de oportunidades. Você lidera o fechamento, mas não está sozinho. 💡</li><li><b>Apresentações de soluções:</b> realizar demos e apresentações consultivas das plataformas Amplitude e Braze, traduzindo termos técnicos para uma linguagem de negócios clara.</li><li><b>Integração tecnológica:</b> entender a arquitetura dos sistemas dos clientes, propor soluções integradas e facilitar a compreensão do projeto como um todo.</li><li><b>Gestão de pipeline:</b> controlar suas oportunidades, forecast e metas de vendas (com uma meta anual de 8 a 10 novos fechamentos, com tickets acima de USD 50K). 📊</li><li><b>Relacionamento com clientes:</b> fazer o farming de contas existentes e gerar novos logos.</li><li><b>Atuar como referência senior do time de sales, sendo o mentor do time com potencial para ser a futura liderança</b></li>

Requisitos

<li>Mais de 3 anos de experiência em cargos similares, com foco consultivo</li><li><b>Experiência como sênior ou líder em atuações anteriores (desejável)</b></li><li>Experiência em vendas B2B de projetos acima de USD 50K e com ciclos de venda longos</li><li>Vivência em empresas do tipo Software Factory ou com soluções tecnológicas complexas</li><li>Alta capacidade de entender e explicar conceitos técnicos com clareza</li><li>Excelente comunicação, postura comercial e habilidades de negociação</li><li>Autonomia, organização e mentalidade hunter &amp; closer</li><li>Domínio de CRM (desejável)</li><li>Inglês intermediário/avançado (obrigatório)</li>

O que oferecemos?

<li>Salário Competitivo</li><li>Plano de Saúde e Odontológico sem coparticipação (Porto Seguro). 🌍</li><li>Cartão Caju como VR/VA e crédito.</li><li>Trabalho híbrido - 2x/semana no We Work Rio Claro (próx. a Av. Paulista).</li><li>Incentivo financeiro a estudo de idiomas.</li><li>20 dias/ano de licença para estudar (folgas para focar nos estudos).</li><li>Licença Familiar Estendida e Benefício de Adaptação + Baby Bonus.</li><li>Summer Short Friday (toda sexta feira do mês de Janeiro você trabalha só até as 14h).</li>